4、做好前期工作。展会展台设计的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户。如果实力允许,在专业媒体向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请,也可通过电话、Email、微信、微博等方式邀请客户,并做好接待工作。其次,必要的资料准备必不可少。主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。
5、样品摆放与样本设计展台设计。尽可能的把需求量大的,有特色的产品放在重要的位置,这是基本原则。奥美展览认为,客户选择产品无非是几个重要原则:该产品能否带来稳定且可观的经济效益;该产品能否获得终端的追捧,顺利进入客户所在区域或国家的市场;该产品是否不会给自己带来不良的影响;该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品,并具有独特的个性,性价比如何等等。实际上就是信任问题。
解决信任问题,第一,你自己要有信心,这是建立良好信任关系的开始。
第二,把企业以及产品的各种真实的信息,真实地向客户说明,千万不要把你的客户当外行。实际上许多你的客户比你还内行。
第三,你要让客户明白,利益是大家一起的。最后,你必须证明你承诺提供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实,目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。