欠缺科学研究合理的营销推广工作计划。应对名目繁多的展览会,未能选好在其中适度、适当与公司营销方案相符合的展览会,盲目跟风出展。此外,公司展览会营销推广不可以合理融合别的营销方法,做到使用价值利润最大化,例如,我前不久接到一个五金机电展览会的邀约,我那时候不单是紧紧围绕此展览会的经营规模尺寸,只是依据企业的商品是不是大门风水来取舍是不是报名参加该展览会,终究公司的营销推广资产和人力资源全是比较有限的。
欠缺战略的整体规划,只是将展览会营销推广的工作中做为一种日常事务看待。以便出展而出展。出展的最后目地是啥?展览会上应向谁散播什么信息内容?怎样吸引住总体目标观众们?怎样获胜敌人的散播?均不曾深层次去考虑到。
在机构方案策划展览会的全过程中,企业内部管理决策高管与层级制中间、公司与外委企业中间欠缺良好的沟通,导致分别对展会策划机构方法、目地存有了解上的误差。比如公司欲营销推广的商品、品牌理念与展会搭建的设计风格、活动机构的方法错位。
在制订费用预算的另外看低了展览会实际效果的收益。导致展览会资金投入与产出率占比的不融洽。近期中国展览会出現了一种趋向--展会搭建、活动机构一味求大、求奢华,而忽视展览会活动自身的主要表现实际效果。
回过头看展览会营销推广工作中做得较为优异的公司,总会有一些关联性存有。第一步便是依据企业的建设规划及市场营销计划,对公司的优点資源(商品、信息内容、技术性、服务项目)或要求开展剖析,以后再斟挑选出适度大门风水的展览会营销推广,最终再从方案策划的视角考虑到資源怎样出其不意。